​Industri Otomasi Industri: Dilema Persaingan ke Dalam, Mencari Solusi di Luar Negeri

Latar Belakang Pendahuluan:  Di bidang pengendalian industri, banyak perusahaan yang secara aktif memperluas pasar luar negeri dan berpartisipasi dalam persaingan internasional dengan membangun basis produksi, melakukan merger dan akuisisi lintas batas, membangun jaringan penjualan, memulai investasi asing, dan mentransfer teknologi. Hal ini secara bertahap membawa "Made in China" ke panggung global.

Ketika dividen demografi Tiongkok berangsur-angsur memudar dan pasar domestik mendekati kejenuhan, memasuki pasar global telah menjadi langkah strategis yang penting bagi perusahaan yang mencari peluang pertumbuhan baru. Dibandingkan dengan pasar kendali industri dalam negeri, pasar luar negeri jauh lebih besar. Pada tahun 2023, pasar otomasi industri global diperkirakan akan melampaui RMB 1 triliun, dengan pasar kendali industri Tiongkok mencakup sekitar seperempat dari pasar global. Hal ini memberikan peluang besar bagi merek Tiongkok untuk berekspansi ke luar negeri.

Di bidang pengendalian industri, banyak perusahaan telah mengambil langkah aktif untuk memperluas kehadiran mereka di pasar luar negeri dan terlibat dalam persaingan internasional. Mereka melakukannya dengan membangun basis produksi, melakukan merger dan akuisisi lintas batas, membangun jaringan penjualan, memulai investasi asing, dan mentransfer teknologi. Upaya-upaya ini secara bertahap telah membawa manufaktur Tiongkok ke kancah global.

Grup Inovasi

Sebagai perusahaan dengan visi global dan pendekatan berpikiran maju, internasionalisasi selalu menjadi strategi inti pengembangan Inovance Group. Pada awal tahun 2012, perusahaan ini memulai ekspansi internasionalnya, berturut-turut mendirikan anak perusahaan seperti Hong Kong Inovance Group dan India Inovance Group untuk melayani pasar di Asia Tenggara dan Korea. Setelah berkembang selama satu dekade, layanan luar negeri Inovance Group telah mencakup lebih dari 20 negara, dan tim pasar luar negerinya telah melampaui 200 karyawan.

Untuk menyelaraskan dengan proses internasionalisasi perusahaan dan memenuhi peningkatan permintaan pasokan lokal dari klien internasional, Inovance Group secara resmi mendirikan basis produksi Eropa pertamanya di Hongaria pada tahun 2022. Saat ini, pabrik Hongaria berfungsi sebagai pusat logistik Inovance Group di Eropa dan telah sudah memulai uji coba produksi beberapa produk listrik elevator. Diharapkan dapat mencapai produksi dan pengiriman massal pada akhir tahun 2023.

Di pasar Asia Tenggara seperti Vietnam dan Thailand, tim Inovance Group di luar negeri telah memberikan klien solusi dengan stabilitas tinggi dan hemat energi yang disesuaikan dengan tren industri, kapasitas pasar, dan kebutuhan teknologi. Hal ini secara efektif telah memenuhi beragam kebutuhan klien.

Supcon Technology Co., Ltd.

Supcon Technology terus memperkuat kehadiran dan ekspansi pasarnya di kawasan luar negeri seperti Asia Tenggara, Timur Tengah, Afrika, dan Eurasia. Perusahaan ini telah mendirikan anak perusahaan di berbagai negara termasuk Singapura, Arab Saudi, Jepang, Belanda, India, Malaysia, dan india untuk meningkatkan kemampuan operasional lokal dan memberikan layanan yang lebih baik kepada pelanggan di luar negeri. Hasilnya, perusahaan telah berhasil mempromosikan produk intinya ke lebih dari 50 negara.

Proyek-proyek Supcon di luar negeri sering kali mengikuti strategi yang awalnya membangun pijakan melalui proyek-proyek individual dan secara bertahap memperluas kehadirannya melalui proyek-proyek patokan. Saat ini, perusahaan tersebut telah masuk dalam direktori pemasok A-list dari beberapa pelanggan besar di luar negeri, yang memvalidasi kekuatan produk dan layanannya. Di masa depan, Supcon berharap untuk lebih menembus pasar-pasar ini, sehingga menghasilkan peningkatan bertahap dalam margin laba kotor dan margin laba bersih. Saat ini, pendapatan luar negeri hanya menyumbang 4% dari total pendapatan perusahaan. Pada tahun 2022, perusahaan menandatangani kontrak baru senilai RMB 518 juta dan menghasilkan pendapatan sebesar RMB 250 juta. Pada paruh pertama tahun 2023, perusahaan menandatangani kontrak baru senilai RMB 304 juta, mewakili peningkatan tahun-ke-tahun sebesar 109,6%.

Invt Electric Co., Ltd.

Dalam beberapa tahun terakhir, Invt Electric berhasil berekspansi ke beberapa pasar internasional, antara lain Australia, Prancis, dan Italia. Ekspansi ini telah meningkatkan pangsa pasar dan pengaruhnya secara signifikan, sehingga meletakkan dasar yang kokoh bagi posisi kepemimpinannya dalam industri fotovoltaik global. Perusahaan telah mencapai kesuksesan luar biasa di pasar luar negeri.

Pada paruh pertama tahun 2023, perusahaan memperoleh pendapatan luar negeri sebesar RMB 761 juta, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 61,48%. Pendapatan luar negerinya masing-masing menyumbang 26,3%, 27,6%, dan 34,5% dari total pendapatannya pada tahun 2021, 2022, dan paruh pertama tahun 2023, yang menunjukkan pertumbuhan pesat. Menurut laporan sementara perusahaan pada tahun 2023, pertumbuhan ini terutama didorong oleh kuatnya penjualan produk otomasi industri, sistem UPS, dan inverter fotovoltaik di pasar luar negeri, khususnya di pasar negara berkembang, Persemakmuran Negara-Negara Merdeka, Afrika, dan Amerika. Dalam hal margin laba kotor untuk bisnis di luar negeri, perusahaan mencapai masing-masing 31,1%, 38,1%, dan 41,4% pada tahun 2021, 2022, dan paruh pertama tahun 2023, yang menunjukkan peningkatan berkelanjutan dalam profitabilitas luar negeri.

Perusahaan Megmeet

Megmeet hadir secara global, dengan operasi yang tersebar di lebih dari 40 negara dan wilayah. Perusahaan telah mendirikan lembaga penelitian luar negeri di Jerman dan Swedia, basis produksi di Thailand dan India, dan sumber daya pemasaran dan layanan luar negeri di Amerika Serikat, Jepang, Rusia, Jerman, Polandia, Rumania, Turki, dan India. Lembaga penelitian dan pengembangannya berkolaborasi erat melalui integrasi multilokasi, pengembangan terfokus, dan kerja sama untuk mencapai alokasi sumber daya penelitian dan pengembangan yang efektif.

Pada akhir Oktober, Megmeet mengadakan upacara peletakan batu pertama basis produksinya di Kawasan Industri Rayong Thailand-Tiongkok di Rayong, Thailand. Proyek ini akan membangun 15 jalur produksi SMT dan mendukung jalur perakitan PCBA, dengan perkiraan nilai output tahunan sebesar RMB 2 miliar setelah beroperasi penuh.

VEICHI  Electric Co., Ltd.

VEICHI  Electric telah mendirikan anak perusahaan di India di luar negeri dan mengoperasikan lima pusat pergudangan di Suzhou, Dongguan, Shijiazhuang, Zhengzhou, dan India. Hingga Juni 2023, perseroan memiliki 248 dealer dalam negeri dan 41 dealer luar negeri.

Pada paruh pertama tahun 2023, kinerja pasar luar negeri VEICHI  Electric sangat mengesankan, dengan peningkatan pendapatan luar negeri dari tahun ke tahun sebesar 173,88%. Hingga Juni 2023, perseroan memiliki 248 dealer dalam negeri dan 41 dealer luar negeri. Dari tahun 2020 hingga 2022, pendapatan luar negeri perusahaan masing-masing sebesar RMB 47,99 juta, RMB 71,36 juta, dan RMB 203 juta, yang menyumbang 8,39%, 8,71%, dan 22,39% dari total pendapatannya. Proporsi pendapatan luar negeri terus meningkat, dengan pelanggan perusahaan di luar negeri sebagian besar berlokasi di negara-negara berkembang dan wilayah di sepanjang Belt and Road.

Haozhi Elektromekanis Co., Ltd.

Pada tahun 2021, Haozhi Electromechanical mendirikan unit bisnis internasional di bawah departemen pemasarannya, berpartisipasi dalam pameran industri luar negeri, dan menjalin hubungan bisnis dengan distributor luar negeri. Melalui distributor luar negeri berkualitas tinggi, perusahaan telah membuka pasar luar negeri.

Untuk memenuhi permintaan pasar luar negeri, Haozhi Electromechanical memamerkan beberapa produk unggulan di pameran EMO di Jerman, termasuk motor spindel pusat permesinan, kepala motor torsi, meja putar DD presisi, motor spindel ultrapresisi mengambang di udara, motor linier dorong besar, peredam harmonik, robot modul gabungan, dan sensor torsi enam dimensi. Selain itu, perusahaan menampilkan produk-produk kelas atas dari Grup Infranor, seperti sistem kontrol, penggerak servo, dan motor servo.

Dari perspektif pasar luar negeri, pasar negara berkembang seperti Asia Tenggara dan India mengalami pertumbuhan pesat. Perusahaan-perusahaan manufaktur dalam negeri sedang mempercepat ekspansi mereka ke pasar-pasar ini, dan merek-merek kontrol industri dalam negeri sangat kompetitif dalam hal efektivitas biaya, sehingga membuat mereka memiliki posisi yang baik untuk meniru jalur pertumbuhan domestik mereka. Perusahaan pengendali industri dalam negeri dapat memanfaatkan penyesuaian, respons cepat, dan keunggulan harga untuk mendapatkan pijakan di pasar-pasar ini.

Perlu dicatat bahwa pasar negara maju di Eropa dan Amerika Serikat memiliki standar tinggi dalam hal kualitas produk dan teknologi. Perusahaan pengendali industri dalam negeri dapat memasuki pasar ini dengan mendirikan pusat penelitian dan pengembangan lokal dan membangun saluran untuk menjangkau pelanggan kelas atas. Perusahaan-perusahaan terkemuka di sektor pengendalian industri diharapkan melakukan terobosan di pasar-pasar ini terlebih dahulu.

Sumber: www.chuandong.com